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經銷商管理是指企業根據自身實際情況和需求，對渠道管理進行細分，定制專業且有效的管理方式管理渠道。所謂渠道就是水從源頭出來流到終點必不可少的載體，那么這個載體如果出現堵塞、斷裂、漏水、彎曲，水也就會失去方向，終究到達不了終點。所以做好經銷商管理是企業管理中非常重要的部分，如果不重視經銷商管理，企業可能會出現產品賣出不及時不流通等情況。所以渠道的順暢性就顯得非常關鍵，要順暢就得管。那么經銷商應該怎么管呢？
經銷商不是企業員工，他們本身也是產品經營者，與企業承擔共同的利益和風險。因此對于經銷商的管理需要更多的溝通和交流，而不是通過硬性規定去管理里，與其達成共同的經營理念，從而實現合作共贏。當一個經銷商通過理念的溝通達成一致之后，對于廠家來講更多的就希望商家堅定不移的合作下去。對于產品的市場投入，企業應該做好足夠的市場準備和渠道拓展。對于渠道維護、開發、宣傳需要投入更多的精力去管理和協調。
此外，經銷商的同類產品越少越好，甚至其他廠家越少越好，經銷商的產品越少，經銷商主推的精力也才會多、投入也才會大。一個經銷商如果還經銷商有同類產品，那么也就注定該產品可賣可不賣，可重視亦可不重視，推廣過程就不會專一。
綜上，經銷商管理企業營銷管理中不可缺少的渠道環節。企業還可以利用一些返利政策和折扣、促銷等活動，做好渠道經銷商管理工作。
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