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經(jīng)銷商管理軟件哪個好？
發(fā)布時間|  2021-04-30

經(jīng)銷商管理是企業(yè)建立在對經(jīng)銷商管理實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，根據(jù)經(jīng)銷商工作的實(shí)際情況，對經(jīng)銷商的管理模式進(jìn)行細(xì)分，并制定專業(yè)而有效管理方法。那么企業(yè)如果選擇一款合適的經(jīng)銷商管理軟件來幫助企業(yè)進(jìn)行渠道管理呢？


 渠道管理系統(tǒng)

 

在企業(yè)的渠道管理中，我們廠家會面臨什么問題呢？首先是信息不透明。經(jīng)銷商的客戶開發(fā)、市場活動等信息，廠家無法及時掌控，無法了解到一線的一些市場信息。第二，協(xié)作效率低。廠家的一些銷售政策、線索/商機(jī)的一些協(xié)作、以及我們的訂單、返利計(jì)算等等這些業(yè)務(wù)，目前都是基于人工這種方式，響應(yīng)非常慢而且效率低下，且容易出錯。此外，我們的渠道商也面臨一些問題。首先還是在信息不透明上。比如廠家目前的發(fā)貨進(jìn)度是怎么樣的？廠家目前還有多少庫存？都不知道。在協(xié)助效率方面，訂單下錯了之后，怎么樣去處理這個訂單？另外在如何提供銷售與運(yùn)營管理能力呢？廠商什么時候來給我們做一個新品培訓(xùn)，給我們介紹一下新的促銷政策等等這些問題。

 

對于這些問題，瑞泰信息經(jīng)銷商管理軟件partner one解決方案能夠圍繞渠道伙伴全生命周期的管理，提升效率、促進(jìn)增長。它分為4個方面，來解決上述問題。首先是渠道開發(fā)。構(gòu)建一個高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，通過渠道整體的客戶數(shù)據(jù)，從開發(fā)到審批，準(zhǔn)入準(zhǔn)出的這個全生命周期的機(jī)制流程，把整個渠道檔案信息全部管控到。第二個是營銷支持。怎么幫助經(jīng)銷商更好的去銷售，廠家能夠提供一些產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售計(jì)劃等去幫助銷售。第三是業(yè)務(wù)協(xié)作。如何跟進(jìn)整體業(yè)務(wù)過程，如何幫助渠道去進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)協(xié)同，可以通過銷售政策、訂單申請等業(yè)務(wù)協(xié)同處理，來提升業(yè)務(wù)運(yùn)營效率。第四是我們會有一系列的評估和激勵。廠家會對經(jīng)銷商進(jìn)行考評分級。這樣針對不同等級的經(jīng)銷商執(zhí)行一些獎懲激勵政策，最終可以持續(xù)優(yōu)化伙伴關(guān)系。

 

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